保利一月失速 销售同比降三成与百亿拿地

　　观点地产网 相较以往，保利这份特殊时期下的1月成绩单有些姗姗来迟。

　　2月11日，龙头房企们早已将各自1月份销售简报公布多时，保利这才披露了1月份的销售情况。2020年1月，保利发展实现签约面积157.57万平方米，同比下降30.85%；实现签约金额235.88亿元，同比下降29.78%。

　　公告很是简洁，而两个双双接近30%的同比下降数据可以窥见的是，相比于其他龙头房企，如万科高达549亿元的销售、同比增长12.34%，或是碧桂园、恒大个位数的跌幅，保利在1月份明显失速了。

　　而1月，以往是保利比较好的一个销售月份。

　　观点地产新媒体了解，与“竞争对手”融创不同，保利多将推货和销售节点放在上半年，如刚刚过去的2019年，其在上半年整体保持高增速，平均月销售达421亿元，其中6月冲至637亿高位，即便是淡季的一月份也有336亿元的销售；下半年则明显回落，单月平均销售额334亿元。

　　对比可知，保利开年1月份235.9亿元的销售额，相当于去年全年的销售最低点。而在去年，保利凭借一二月打下的良好基础，一度重回前三。

　　成绩单略为逊色已是事实，市场仍旧好奇的是，一向稳妥的央企保利，为何在本是其销售有利时机的1月“落败”？

　　其中最为明显的原因指向近期的新冠肺炎疫情，据悉，在防控疫情要求下，日前多达60余个省市下发通知，明确要求所在地暂停售楼处销售活动，如湖南、广东、海南、黑龙江等省份以及成都、重庆、南京、杭州、合肥等城市。

　　如恒大便于此前2月1日发文称，全国1040个售楼部在2月20日前不得开业，全国1246个项目在2月20日前不得开工。

　　这使得房企们的销售活动直接受到影响，尤其是在1月20日之后，疫情开始被各行各界所重视与防控。据观点指数数据可知，1月房企的合约销售总规模为5787.13亿元，与去年同期6647亿元的规模相比，同比下降12.94%。

　　对此，保利相关人士对观点地产新媒体回应称，公司都是按照正常的行销安排，按照计划去进行推货销售；至于疫情影响一定是方方面面的，不止是房地产行业，还有其他行业同样如此。

　　另有保利的区域营销人士则更为正面地表示，疫情对于销售的影响其实还是较大的，尤其是一些三四线城市，原本春节返乡置业是一个销售机会，如今在疫情影响下便受到直面冲击。

　　至于如今被许多房企临时摆上台面的线上销售，其则称会有一定的成交，但肯定比以往正常时期差远了。其透露称，线上成交主要是之前的老客户或老客户朋友，纯线上新客会有，但数量比较少。

　　另值得一提的是，此次疫情重灾区武汉一直是保利重要的一个销售阵地，在光谷、南湖、汉阳区，例如保利花园、保利心语、保利香颂等项目均是销售大盘，早在2013年就实现年销售百亿。

　　销售方面保利常年占据武汉市场的一二名，与万科不相上下；武汉区域土储则占保利全部土储比例约6%，总计950万平方米。2019年半年报显示，单是武汉一个城市，目前拟建和在建的项目有20个。

　　对此，有业内人士表示，一月保利销售相对失速有部分是推盘节奏的原因，本就是春节最淡季的时候；至于疫情，其则认为对龙头大房企尤其是央企来说，影响非常有限。

　　“这些土储优势比较明显的房企，其实是在之后通过适当调整开工量来弥补疫情期间耽误的工期。反倒是小房企可能承压较大，目前土地出让也都有所延期了。”

　　保利同样也深知土储的重要性，虽一月份销售仅收金235亿元，但其却花了近110亿拿地补仓，拿地销售比达46.8%。

　　具体而言，保利于1月份新增加房地产项目9个，分别位于天津、济宁、福州、泉州、郑州、长春、兰州、淮安，共支付价款109.96亿元。

　　其中拿地金额最大的为斥资27.59亿元摘牌的天津市滨海高新区海泰大道东侧地块，为商住用地，用地面积11.24万平方米，权益比例100%；此外，其还于福州市晋安区以19.02亿元摘得横屿路北侧地块，于泉州市以11.7亿元摘得台商投资区滨湖南路南侧地块，均是100%权益比例。

　　值得注意的是，除了济宁、淮安地块持股比例在50%左右，其他地块基本都在100%。而观察近几年保利的拿地变化则可看到，这家央企在负债红线下有意地通过加大合作来扩大盘子，土储权益比例从2015年76%降至2019年上半年65.3%。