6大品类6组冠军：捷报频传的科大讯飞做对了什么

　　一年一度的双11电商节已经落下帷幕，回顾刚刚过去的这场零售盛宴，科大讯飞和它旗下的AI产品矩阵带给广大用户不一样的黑科技体验，吸引了人们的广泛关注和追捧。最终斩获天猫和京东双平台六大品类六组第一，领跑整个智能硬件领域。

　　由2B到2C，科大讯飞华丽转身的背后到底做对了什么?如今，手握C端与B端两条赛道的科大讯飞，其未来的发展走向也值得我们每个人去细细品味。

　　六大品类六组第一

　　AI消费品实力锋芒尽显

　　不得不说，今年双11科大讯飞的战绩让所有人眼前一亮，总共六大品类，全都拿到了各自领域的销冠。

　　在AI+翻译领域，讯飞翻译机连续三年获得天猫&京东双平台翻译机品类销售额和单品销售额双冠军，市场份额超过80%，同比增速100%，也是京东双11成交额TOP5单品。

　　在AI+办公领域，讯飞智能录音笔同样也是天猫&京东双平台录音笔品类和单品销售额双料冠军。值得一提的是，讯飞智能录音笔在双11当日的成交金额指数超过其他所有品牌之和。

　　在AI+教育领域，科大讯飞阿尔法蛋系列产品在天猫、京东双平台连续三年机器人品类销售额冠军。双平台累计销量突破3万台。天猫机器人榜单前8个单品，阿尔法蛋也占据6个。阿尔法蛋智能故事机新品，跃居京东智能机器人品类单品第一名。

　　除此之外，录音宝M1s也获天猫智能语音转译设备品类录音配件销售额第一。讯飞智能办公本、讯飞智能鼠标在天猫、京东的相应品类销量排行中位居第一。

　　继今年618一鸣惊人般的斩获五大品类六项第一，双11再次大获全胜，科大讯飞的产品实力也因此表露无遗。

　　智能硬件作为一个非常年轻的领域，有不少玩家入局，从用户的角度来看，不少人也愿意去“尝鲜”，但产品能否立足，取决于其是否能为用户持续带来真正的价值，取决于产品本身的品质和技术实力。一旦用户感到失望，这些产品会很快被市场抛弃。

　　在今年618，科大讯飞的各项产品的产品品质已经得到证明，具备良好的用户口碑以及品牌形象，说明它的产品确实能够满足用户不一样的实用价值。此外，作为AI国货的代表，讯飞AI国货的高品质也迎合了国货潮下广大用户的情感消费需要。从实用价值到情感价值，这也为如今双11的电商大捷埋下伏笔。

　　如今，双11科大讯飞的惊艳表现，这也使得其AI产品实力得到进一步的证明，这也为接下来产品的规模化和销量提升打好基础。

　　找准场景“G点”

　　技术赋能突破用户锚定心理

　　六大品类六项第一，那么问题来了，科大讯飞的AI产品为什么会成为销量爆款呢?在笔者看来，归根结底，还是要归功于科大讯飞过去多年积累深厚的技术实力。

　　每个行业其实都有自己的标签，对于AI智能硬件领域而言，它的标签其实就是技术。

　　科大讯飞过去多年一直都在做B端的生意，相对于C端用户市场，B端企业级市场对技术的要求会更高。而且企业级客户也不会像C端用户那般存在冲动消费的可能，技术行就行，不行就淘汰。

　　很多人都知道，科大讯飞多年以来一直都领跑国内语音识别赛道，包括智能电视、智能手机等领域在内，许多2C类产品早已在使用科大讯飞的技术，其技术实力已经得以证明。相对于其它行业竞品，科大讯飞具备足够的权威背书，其针对C端的AI硬件产品自然也更容易赢得用户信任。

　　从这个维度来看，由B端市场延伸至C端市场，对于科大讯飞而言其实就属于一种降维攻击。

　　除此之外，在产品扎根的场景选择上，也看出科大讯飞经过了深思熟虑。