蓝光材料设备集团黄小琴：集采大平台创新运营

提要：8月24日，由中国房地产业协会指导，中国房地产采购平台(优采)主办，东原集团协办，聚焦西南城市群，百强优采供应链合作大会在重庆凯宾斯基酒店举办，50余位房企采购经理人与产业链优秀供应商代表共500余人齐聚一堂，共议“新科技、新产城、新势能”，探秘亚洲顶级悬崖会所——印江洲，并开启“黑科技”竞技舞台，探讨西南城市群新时代发展模式。蓝光材料设备集团电商运营中心总监黄小琴与会并发表了题为《集采大平台创新运营》的演讲。

　　城市群是支撑中国经济高质量发展的重点，其中，以成渝经济带为核心的西南城市群在中国经济版图中占据重要地位。而重庆作为西南重镇，区位优势突出，承担着西南崛起的重任，也是诸多品牌房企西南布局的战略要地。西南城市群“朋友圈”抱团发展，重庆扮演着怎样的角色？房地产市场如何变化？产业链上下游企业应如何把握机遇？

　　8月24日，由中国房地产业协会指导，中国房地产采购平台(优采)主办，东原集团协办，聚焦西南城市群，百强优采供应链合作大会在重庆凯宾斯基酒店举办，来自东原集团、蓝光地产、卓越置业集团、华侨城、成都朗基建设、绿城、中交地产、重庆海投建设、世茂房地产、雅居乐、俊发地产、新力地产、成大置业、华商基业、铁建置业、蓝润地产、明发集团、重庆光宇集团、中鹏实业集团、澳维实业、重庆铁建、首钢地产、重庆新希望、新华立地产、重庆金辉长江、山东莱芜城发集团、重庆千山房地产、曙光工业园、逸合实业以及远洋等50余位房企采购经理人与产业链优秀供应商代表共500余人齐聚一堂，共议“新科技、新产城、新势能”，探秘亚洲顶级悬崖会所——印江洲，并开启“黑科技”竞技舞台，探讨西南城市群新时代发展模式。

蓝光材料设备集团电商运营中心总监 黄小琴

　　蓝光材料设备集团电商运营中心总监黄小琴与会并发表了题为《集采大平台创新运营》的演讲，以下是本次演讲实录：

　　黄小琴：当下，采购商、供应商都在进行智能化的转型升级和变革，颠覆传统招采行业革命正在悄悄的进行，而现阶段房地产行业，2018年千亿级的房产达到了30家以上，随着精装修政策，国家政策的强制性执行，也可以感受到房企在材料管理、材料需求上也不断扩张。

　　房地产采购痛点剖析

　　而房企供应链在资源管理的过程中有哪些痛点呢？作为采购方来讲，供应商资源短缺，新建一个品类的时候，发现建这个品类的招采至少是三个月到半年，或者说采购方想有特定的牌子进来，但是找不到联系方式，这就是现在线下传统的采购方资源管理库的资源短缺的最大的痛点。

　　在采购商的合作伙伴的管理过程中，很多采购方对供应商的考察数据没有形成动态化和数据化，这个过程对合作伙伴的管理有一定的难度，在管理过程中人工成本高也是典型问题，因为一个庞大的招采体系需要比较大的团队，人力、物力、财力等等一系列的成本，所有的环节都会导致采购成本比较高，很难降低，效率没有办法提高。

　　当下，房企在求稳，在探索如何降本增效。在降本增效的道路上，供需双方也要有很多问题亟待解决：

　　第一，采购信息不能及时获取。前不久跟几位供应商交流，跟蓝光的合作，说你们的合作上个月标定了不知道这个情况，现在能不能参加？这就是错过了一个招采的商机，供应商伙伴会不会这样？我们派了很多的渠道总监一对一的攻克房地产公司，但是还会错过很多招采的信息。

　　第二，酒香也怕巷子深。我们有很多的品牌，也是我深切的感受，前段时间跟供应商伙伴聊得比较多，我了解到他们的品牌、资质真的非常的优秀，但是确酒香巷子深；

　　第三，多环节成本浪费严重。我们进入到供应商，就是车轮战，对于采购方来讲，同样考察的环节浪费成本。

　　第四，招标流程繁杂对接不清。线下供应商招标的过程中环节特别多，对接了20、30个甲方的人员，对接到底找谁不清楚，这是一个乱象，跟甲方交易了，供应商说款项太难了，合作还欠我两百万，不知道跟谁要钱，这是供应商的心声，怎么办？

　　招采智能化的四个阶段

　　由于供需双方都有痛点，行业正在发生巨变，此前，招采的智能化是从零到一，现在是定义成从1到4，进入了第四个阶段：