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嘴上不说,你们中产阶级原来是真爱拼多多啊(2)

2019-08-26 02:48栏目:新闻

  诞生之初,拼多多的确没少因低价/成本被质疑劣质商品,但很快他们便启动了一系列措施来进行完善,包括通过升级供应链和打击假货来提高商品质量。

  2018年7月底,拼多多发布公告,向服饰、食品、化妆品等消费品和家具建材类品牌商家发出定向招商邀请,进行自我“品牌升级”。之后,包括网易严选、阿玛尼、Bose 等超过1000个品牌正式入驻拼多多,小米、国美、当当网等也随即接入。

  强制关店及打假的动作也几乎同步进行。

  2018年8月2日到9日的一周时间里,拼多多强制关店1128家,下架商品近430万件,批量拦截疑似假冒商品链接超过45万条;到该年9月,拼多多强制关闭的涉嫌违法违规的店铺5500多家,下架问题商品770万件,拦截疑似假冒商品链接超300万条。

  对于这些举动,资本市场的反馈比舆论来得更直接。

嘴上不说,你们中产阶级原来是真爱拼多多啊

  巴克莱银行(Barclays)近日发布投资评级报告,将拼多多初始评级为“增持”,目标价32美元。报告称,拼多多通过独特的拼团和新电商模式,突破了阿里巴巴和京东的双寡头格局,在高端市场潜力巨大。

  对于其用户增长原因,巴克莱银行认为除了其独特的拼团模式、折扣计划激发消费者热情外,即也包含了不断扩展的高端产品SKU和持续高压的商品打假,以及,今年“6.18”期间的大促、广告投入等方面也对用户增长进一步强化。

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  补贴,广告,及其他

  财报显示,2019年“618”期间,拼多多联合品牌商推出“百亿补贴”,针对全网热度最高的10000款商品实施大幅让利,这使得拼多多618实物订单量突破11亿笔,销售额同比增长超过300%。

  根据QuestMobile数据,拼多多在今年“6.18”期间的日活跃用户同比增长48%,位列电商之首。与其对应的是,京东增长20%,淘宝增长9%。

  值得一提的是,拼多多的用户增长非常独特,在大促(7月和12月)结束之后淘宝和京东的用户增长趋势已经消退,而拼多多依然能够保持用户增长势头。

  此外,据了解,一面,拼多多当下正成为品牌商获取增量市场的主要渠道,另一面,拼多多也联合各大品牌商实践“去价格机制”,4.8亿用户就此可以省略比价环节,以更低的价格购买品牌商品。

  原本拼多多正是切准了阿里和京东在社交流量和价格上的空隙,闯出一条路,但很快,增量市场明显放缓的阿里和京东,开始推出相似拼团及低价模式,以期在“低端市场”与拼多多短兵相接,激活新的商业价值。

  比如今年3月,阿里重新力推此前起大早赶晚集的“聚划算”项目,以期望能在拼多多大杀四方的市场里抢得一杯羹,京东也上线了拼购业务。但没想到拼多多发展过快,反而已经渗透进阿里和京东原本的高净值用户群。同样,与阿里最初类似,拼多多在平台销售及市场推广的费用上也毫不吝啬。

  2019年2季度,拼多多在该项投入费用高达61.037亿元,较去年同期的29.707亿元同比增长105%,较1季度的48.893亿元增长12.14亿元。该季度总经营费用为71.857亿元,较去年同期的89.574亿元有所降低。不过,差异主要源自一般与行政费用。去年同期,由于拼多多上市前一次性计提股权激励,其一般与行政费用为58.007亿元,二季度该项支出为2.783亿元。

  显然,巨额的销售补贴,使得包括一二线城市的已有用户在价格上得以普惠,并进一步吸引了新用户,加快获客速度及用户粘性。

嘴上不说,你们中产阶级原来是真爱拼多多啊

  而对于拼多多本身,也正针对一二线城市、三线及以下城市的不同情况,将运营策略做得越来越垂直化。

  比如,面向三四线城市用户群,用小游戏同步带动,拉新增速非常明显;而对于一二线城市,小游戏所起的作用则不是很大,拼多多就此推出了百亿补贴计划,直接投入真金白银吸引用户。

  市场推广则进一步打开了平台的品牌渠道。

  拼多多在大众媒介上的战略投入,也毫不逊色于其对消费者心理的理解和把握。

  从2017年7月特约赞助及独家特约赞助《极限挑战第三季》、《中国新歌声第二季》开始,拼多多在众多国内头部综艺节目上的身影几乎从未断绝。

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