刘强东自述：“如果京东失败，99%是我个人造成的”(3)

　　京东商城中很多商品都是根据信息系统来定价的，系统会根据成本价、优先价格（依据这个产品的属性、价值和竞争能力来决定）、竞争对手的价格、季节因素等来制定最终的价格。

　　采购也是受信息系统控制的。京东有一个制度，刚开始的新货采购由经验丰富的员工负责，但是15天之后，必须由信息系统来接管。

　　供货链上的所有企业都应该拥有非常完备的信息系统，并且允许系统对接，这才能更好地满足顾客需求，提高现货率。

　　‘对于企业发展的思考’

　　业务方向

　　2014年是京东商城第二个10年伊始，最重要的就是技术，具体来讲就是以移动和大数据作为两大核心技术，向三大方向前进：

　　● 以技术驱动的自营电商业务

　　京东将依然坚持自主经营的电子商务业务，它在本质上将是技术驱动的供应链服务。京东不仅仅提供信息，更是一家提供供应链服务的公司，这个服务就是从工厂的大门到达消费者的家门，比如在各个地区建设“亚洲一号”现代仓储体系。

　　● 以技术为驱动的开放服务业务

　　这个方向要求，京东要向大量卖家开放仓储服务、配送服务，甚至是售后服务、呼叫中心服务等。

　　● 以技术为驱动的数据金融业务

　　京东在2012年收购了网银在线，2013年组建了京东金融集团。基于平台上的消费数据，京东能提供各种不同的金融产品，比如京东白条、京保贝、京东众筹等。

　　团队建设：要的是能和京东绑在一起的人

　　刘强东认为，创业之初，让他最疲于奔命的实际上是培养团队。这是他花时间最多的事情，也可以说这是京东内部最重要的事情。

　　京东对于人才的要求：做的比说的多、从基层做起、有国内企业工作经验、诚实。

　　书中描述，京东在人事管理上有八项规定：

　　能力价值观体系：通过能力、业绩和价值观体系量化衡量标准；

　　ABC原则：两级管理机制，C的招聘、升职、开除等都应该由A和B共同来决定，也就是C的上级以及上上级；

　　8150原则：每个管理者直接汇报的下属不得低于8个人，不能超过15人；同一工种基层员工的管理人员不能低于50个人；

　　一拖二原则：每个新来的管理者最多只允许带两个人；

　　Backup原则：每个总监、副总监以上的管理者在同一个岗位任职两年的时候必须指定一个继任者；

　　24小时原则：管理者必须对所有请示汇报在24小时内给出回复；

　　“No”原则：不能没有事实或数据证明就否认别人的需求；对所有有利于用户体验提升的要求都不能说no；

　　七上八下原则：管理者七分熟的时候内部提拔；80%的管理者都要从内部培养，只允许20%从市场招聘。

　　企业文化：客户为先、诚信、激情、学习、团队、杜绝浪费。

　　合作与竞争

　　● 保护老二和老三

　　书中写道，京东从来没想要把哪个竞争对手打死，一直都希望能够跟竞争对手共存下去。这是因为第一，企业需要竞争才会有创新；第二，市场如果只有一家企业的话，会迎来许多新进入者，这些玩家会带来非常残酷的、非理性的过度竞争，反过来有可能会给第一的企业造成致命打击。

　　● 及时消除企业发展中的漏洞：对人的梳理；对组织结构的调整；对授权系统的改造

　　● 重视合作方，打造产业链：

　　渠道商业化战略——不再跟经销商合作，而是要跟品牌商直接合作。

　　十节甘蔗理论——市场竞争会自然调节供应链的长度，总利润长期来看是相对稳定的；理论中的十个环节是必不可少的，能做一节就能赚取一节的利润。

　　多渠道的移动战略——为了迎接即将到来的移动互联网时代，京东还会继续开通其它渠道，满足手机端不同层次、不同消费场景的需求，比如和腾讯合作。

　　资本：风投能让你一步登天 也能让你万劫不复

　　● 公司估值的参照系：上市之前，电商公司的估值一般都是以销售额为参照系，然后乘以一个系数；

　　● 一次性报价：面对投资人，只要讲清现在的成绩、未来方向、预计业绩讲清楚就行，没有必要对估值讨价还价；

　　● 控制权是底线：股权比例不是最重要的，第一位的是对公司的控制权。

　　上市

　　确定上市标准：第一个是团队；第二个是内部的系统流程，特别是财务管理流程；第三个就是业绩，比如说增速必须要持续；此外，即便亏损，也必须能够保持在一个很小的比例。