一二线楼市持续回暖 房企卖房抢收“活在当下”(2)

今年1月份，在南方媒体见面会上，龙湖集团副总裁胡若翔称，2019年城市分化会进一步加剧，每个城市政策力度也不一样，因此要加强对不同城市市场窗口期预判，“强化弹性供货，做到有质量增长”。

在3月26日的万科业绩会上，首席运营官张旭也多次表示，“2019年的每一天都是卖房的好日子，万科将随行就市，能卖就卖，坚决不留库存。”

往年一季度被认为是房地产行业季节性销售淡季，但因为今年“窗口期抢收”的判断，诸多房企加大了促销力度，“抢跑”回笼资金，“活在当下”。

最明显的莫过于恒大。据悉，今年3月份，恒大所有在售项目，包括住宅、公寓以及写字楼，均可有9折优惠（受备案价影响价格除外），商铺8折优惠。促销使得恒大以单月510亿元的权益销售金额在行业内居首。

恒大将全员营销运用到了极致。4月份，仍然可以在朋友圈看到恒大全国的多个项目在推广、优惠。

对此，易居研究院智库中心研究总监严跃进表示，恒大在多次市场降温时都有降价促销的做法，这体现了其对于市场的灵活把握。

类似地，泰禾也在一季度实行“壹号抢收计划”，其一季度在北京区域加大了营销力度，通过加大楼盘促销力度，完成了超过100亿元的销售额。

上海中原地产市场分析师卢文曦表示，企业主动去营造营销的环境，会对销售产生一定的积极影响。他认为，当前有能力“出货”的房企，普遍以加快资金回笼为首要目标，毕竟在当前环境下，很难去判断未来的市场走势。

对缺钱的担心和“窗口期”的认识，让大部分房企抓住降准带来的流动性宽松机会，加大融资力度。2、3月以来，房企融资不断井喷。

同策研究院数据显示，3月，40家典型上市房企完成融资总额共计1024.2亿元，环比大幅上涨85.25%，同比大幅上涨63%。自2017年11月融资达1246.18亿以来（其中包含恒大600亿元的股权融资），首次突破1000亿大关，创16个月新高。

3月楼市回顾：北上广深成交面积暴增一倍