双十,达人,旅游产品,榜单,是因为
菜菜今年双十一的“成绩”。
人物名片:
菜菜,80后,自由职业者,被业内称为旅游圈“李佳琦”。
马拉加
12月9日,离“双十二”不到72个小时,此时的菜菜刚从土耳其旅行回来。下午2点,钱报记者见到了这位从家里匆忙洗漱完赶来、被业内人称为“航旅圈的李佳琦”的汉子。高个子、戴眼镜,语速虽快却温和,很是健谈。
上个月的“双十一”,菜菜已经打了一场漂亮的“胜仗”——他通过自己的微信公众号为某电商平台推销各类旅游产品,不曾想7999元起的一价全包马尔代夫五星岛度假产品,一天内卖了500多套;欧洲多瑙河线的星途游轮产品卖出超过600套;10月18日到11月11日,他一共促成约14万笔旅游产品订单,相关数据显示总金额竟高达1.72亿元。
在一个半小时的对话中,菜菜向我们揭示了“旅游圈带货达人”如何抓住消费者心的秘密。
带货达人本身就是玩家
通过公号他分享各类小众旅游攻略
菜菜是80后,定居杭州。
2013年,当时还在阿里巴巴集团任职的他创办了一个微信公众号。
“那段时期,我主要接触金融、旅游等方面的内容,同时也做过部分市场方面的工作,对旅游行业有一定了解。”菜菜说,“创建公号最初是因为喜欢旅行,想和大家分享一些旅途经历、攻略,慢慢地竟积攒起了一批粉丝;前几年也有一些供应商找上门来,不过因为还在上班,我都婉拒了。”
说罢,他打开手机给我们看公众号的数据,粉丝数约为24.9万人,推文的平均阅读率在2-3万,换算起来,打开率能达到10%甚至更高。从微信公众号运营的角度看,这是一个相当不错的成绩。
这些粉丝,有部分人是被他笔下美国阿拉斯加的绚烂极光、日本濑户内海上的治愈系岛屿——小豆岛等美景所吸引;另外很大一部分原因,在于菜菜总能抓住旅行中的很多细节,而这些细节让更多读者产生共鸣。
去年8月,菜菜带全家(6大1小)去日本旅行,回国后立马分享了“省钱秘笈”——假如游客持有JCB卡(即日财卡,世界通用的国际信用卡之一),可以领取免费的7天日本Wi-Fi,可以快速搭乘大阪环球影城的“飞天翼龙”游玩项目,还可以享受各类购物折扣……在物价较贵的日本,一趟下来能省下不少开支。
再比如他也会“鼓励”酒店住客拿走那些洗浴备品——千岛湖安麓提供的帕尔玛之水,曾令奥黛丽·赫本为之倾倒;杭州所见西溪度假酒店和国内所有的JW万豪酒店用的都是英国品牌“AA”,洗浴系列味道不错,关键是用完之后皮肤不干涩;宁波的柏悦、富阳的富春山居度假村采用Acca Kappa,这一起源于水城威尼斯的意大利标志性护肤品牌……这些冷知识都被菜菜写进了“为什么我去要薅酒店备品”的推文里。
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