跟风玩跨界，看家居门店有谁胜出？(2)

  另外，如果是跟其他品牌搞联盟式跨界，联合搭样板间，甚至联手开综合店，或者相互在对方的门店里放样品，这样可以相互引流，带来一定的客户，在以前联盟营销的基础上，又向前迈进了一步。

  老邓建议，如果你的钱不多，承受风险的能力不够强，不妨还是从联盟跨界入手，跟其他经销商合作开店，或者相互在对方的店里放样品，开一块小区域也费不了多大的事，具体做法有：

  1.引进合作方那些最适合跟自家产品搭配的款式，最好是以卧室、书房、客厅等场景的形式呈现。

  2.引进对方卖得比较好，而且适合在自己店里销售的单品，重点就是把握好跟自家产品、自家门店的适合度。

  3.双方在各种可能的场合，做成产品套餐，联单销售。

  针对稍微大一点的店，大材研究建议在跨界方面，可以考虑：

  1.增加儿童亲子方面的业态，划一块区域，让小孩可以玩耍，甚至可以将玩耍区域布置成儿童房的场景，把小孩留住了，跟家长沟通的时间就可以延长，转化机会就能多一些。

  2.可以引进茶饮咖啡方面业态，不是自己做，而是交给别人做，这样也能帮忙带人气。（来源：大材研究  作者：邓超明）