站上短视频风口 低频高消费的旅游产品能飞起来吗？(2)

　　除了降低用户的制作和使用门槛之外，韩梦莹指出，“碎片化的视频内容也降低了用户的分享门槛。比起上万字的图文内容，短视频在社交圈层的分享难度更低，容易让旅游内容走出平台，在用户个人线上及线下社交圈层进行传播，实现对更多用户的有效触达。”对于旅游这种相对低频的消费活动来说，扩大和社交之间的联系，就意味着更多的流量和关注，短视频也就成了在线旅游企业内容端建设的重要抓手。

　　携程旅拍负责人告诉新京报记者：“对于目的地、酒店、民宿、景点等旅游品牌而言，内容消费时代需要及时热门的旅游信息并营造全网热议的内容话题，也越来越需要通过内容来吸引消费者，进行口碑传播和裂变。”

　　旅游产品决策周期长，短视频变现停留在低价型产品

　　利用短视频“种草”后，让用户“就地拔草”其实并不容易。目前来看，携程是在旅拍页面上关联了相关的目的地产品，在旅拍内容中嵌入商品卡片，用户可以直接通过卡片预订景点门票、酒店等相关产品。马蜂窝的变现方式则是和之前游记一样，“种草”以后，引导用户跳转商城进行购买，依旧是“内容+交易”的模式，只不过在内容侧增加了短视频内容。

　　但是和“带货”能力很强的美妆短视频相比，旅游短视频“带货”、“拔草”的难度要高很多。马蜂窝短视频相关负责人对新京报记者表示，旅游行业的短视频相较于全品类，尤其是美妆、服饰、日化等生活品类，目前尚在发展的初期阶段。一方面是用户观看旅游垂直类短视频的习惯尚未完全养成；另一方面，大部分的垂直类平台也没有找到特别合适的切入点，旅游尤其是长途旅游的决策周期较长，冲动消费相较于其他品类较少。

　　另外，正是因为旅游产品决策周期长、价格高，用户在购买旅游产品时，往往会有一个比价的过程，这也是短视频很难让用户迅速做出购买决定的重要因素。韩梦莹告诉记者，目前用户对国内的旅游企业都会有一个功能上的区分，比如在某些平台做攻略，但去另外一些平台购买产品，比价的阶段很难越过，所以很多企业都在尝试用更精准的匹配方式和高效率的算法来缩短用户的决策周期，直接形成交易。

　　受限于旅游产品的特性，目前来看，一些决策周期短的低价型旅游产品是短视频内容转化率较高的入口。马蜂窝短视频提供的数据也证实了这一点，在周末周边游、旅途中当地游等方面，优质短视频跳转到POI(兴趣点，如酒店、餐厅等)、商品页的转化很高。在这两个领域中，短视频并没有太大的来自于决策周期的阻碍，只要有优质的内容和供应链支撑，就能够很好地完成变现。