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洪江涛出任康芝药业总裁 深化儿童大健康核心战

2020-01-02 11:40栏目:健康

12月19日,康芝药业在广州总部召开了2019年第一次临时股东大会,会议经审议表决,完成了公司董事会和监事会换届选举的相关工作。同日,经新一届董事会第一次会议决议,洪江涛出任康芝药业总裁。

洪江涛在制药行业有超过27年的成功经验,拥有卓越的战略思维与商业洞察力,曾领导康芝药业实施多次成功的营销战略转型,2005年带领营销团队成功开拓第三终端市场,在儿童药领域闯出一片新天地,形成康芝营销模式,为康芝药业成功上市打下坚实基础。近年来其在公司运营上苦练内功,是我国民族制药工业崛起的践行者和见证者。

洪江涛表示,当前三医联动的医疗改革不断深化,医改已经进入深水区,过去我们摸着石头过河,现在我们要找渡船。中国(海南)自贸区的建设给海南上市公司带来了千载难逢的历史发展机遇,十几个配套文件保障博鳌乐城国际医疗旅游先行区先行先试,目前先行区已经初具规模,近20位院士领衔的医疗团队落户博鳌超级医院,公立医院、国际医疗中心、民营医院纷纷抢滩。我国每年有60万患者出国就医,但今后在博鳌乐城国际医疗先行区,就有全球医生用全球药品为全球患者提供服务。康芝药业将牢牢抓住这次机遇,加快新药研发、新技术装备引进。“我们将坚持儿童大健康核心战略,以儿童为中心,聚焦主业,婴童康护、儿童药品、生殖医疗互为依托,实施精品战略,通过技术创新、品牌优化、营销变革、服务升级,提高公司整体盈利能力。”

洪江涛出任康芝药业总裁 深化儿童大健康核心战

“康芝模式”进入2.0版本

2010年5月26日,康芝药业成功登陆创业板,成为海南省首家在创业板尝鲜的公司。对于创始成员之一的洪江涛来说,如愿在A股上市是资本市场对康芝药业过去18年成绩的认可,他更加欣慰的是康芝药业改写了国内原来的儿童药市场竞争格局。

创业初期,康芝药业主要做进口药品代理,2002年与日本明治制药合作到期后,开始把方向瞄准到儿童药领域。当时康芝药业在儿童药市场的开局并不顺利,医院销售迟迟没办法全面铺开,有客户反馈称康芝药业主打产品瑞芝清的对手是知名跨国药企,品牌影响力非常大,很难有太多的市场空间留给康芝。就这样,包括洪江涛在内的创始团队做了一个明智的决定,深化营销体系改革。

据了解,康芝药业早期的营销路径是避开竞争对手所在的核心城市,走“农村包围城市”路线,另外,销管、市场、招商组成“三驾马车”,深入各县市进行推广,召开代理商动员会、医生学术推广会等,制订一套针对医生培训的教材,请有名的医生主讲。营销思路的改变直接为康芝药业带来立竿见影的效果,尤其是瑞芝清,每年均以超过50%的速度复合增长。

与此同时,康芝药业大胆挑战传统营销模式,实行先款后货的代理制运作,并推行以学术为导向的深度营销模式。这在当时是医药行业的新创举,被业界称为“康芝模式”。对此,洪江涛表示,随着医药产业环境改变,碎片化、分散化的区域市场正在趋向集中,“两票制”、“医联体”、“国家带量集采”三医联动等政策挥出组合拳,进一步加速了医药营商环境的结构性调整。为了适应新的行业形势和市场环境,在洪江游董事长的带领下,康芝药业如今又创造性地提出了“新康芝模式”。

“新康芝模式即围绕精品战略、坚持合作共赢原则下的代理制,通过精细化招商和严格的控销方式,建立以产品经理为主导的,以学术为基础的,以全渠道为目标的营销模式。”洪江涛指出,在今后较长的一段时期内,“新康芝模式”仍将是康芝药业主要的营销模式。

作为康芝药业创业二十多年的重要参与者和见证者,洪江涛也在近日被推选为康芝药业总裁。12月19日,康芝药业第五届董事会第一次会议上,洪江涛以7票全票通过成为康芝药业总裁,任期三年。

洪江涛坦言,他本人进入医药行业的时间较早,有长期的医药销售管理经验,对医药领域知识、医药品牌管理、营销网络建设有所认知,也通过长期实践积累了较多的心得。“这次有幸得到公司股东们的支持和信任,当选康芝药业总裁,我个人认为是基于公司未来的经营重点和我本人行业经验的契合。”

儿童大健康是公司长期核心战略

2010年刚上市时,康芝药业的目标是做国内儿童用药领先品牌,成为中国医药行业里的名企。九年时间过去,康芝药业的主营业务已经涵盖儿童药品、生殖医学医疗、妇儿健康医疗、婴童康护用品等领域。

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