[慈文传媒]马太效应加剧 网络电影如何构建健康(2)

　　据《暴躁家族》导演兼编剧文一行透露,《暴躁家族》是他成立影视公司后的第一部作品,对于剧本他很有信心,但是对于市场反馈和预算他拿不定主意。

　　其实这也是大多数的中小公司目前的困境,即具备丰富的创意,但没有市场化操作的经验。

　　一个偶然的契机,文一行把剧本投给了爱奇艺,结果很快得到了反馈。爱奇艺评估后认为他的题材比较稀有,能够在片库中有一个新颖的占位,于是很快就搭建了团队,为《暴躁家族》提供了项目定位、剧本、投入成本和演员阵容等各方面的建议,甚至预估了上线后的票房以调整成本结构。最终《暴躁家族》作为文一行的首部长篇作品取得了600万票房的成绩,文一行更是调侃称“还清了所有的信用卡”,实现了从创意到票房收益的闭环。

　　《暴躁家族》的案例表明,爱奇艺不仅仅注重与头部公司的紧密合作,同样关注青年电影人的成长,致力于构建健康、良性竞争的市场环境,从而让网络电影生态里中小公司和头部公司能够拥有同一个起跑线,都能有诞生爆款的可能性。

　　目前来看,爱奇艺对网络电影的服务主要分前期、中期和后期三个步骤。

　　前期阶段,爱奇艺将项目评估线上化,提升工作效率,评估通过后会安排团队为片方答疑解惑和参与剧本策划;中期阶段,爱奇艺会分别就人才和资金两个大方向帮助片方:对接导演、卡司、制作团队,以及通过投资或推荐基金及制片公司搭建资金链条,引入完片担保和影视制作保险等金融服务,免除片方的后顾之忧;后期阶段的核心职能是提供营销宣传服务,尤其是重点项目的合作中,爱奇艺会在筹拍阶段就对内容方进行邀约,提前加入采风、剧本创作等环节,为后期营销传播寻找亮点、积累素材。

　　从接球者转变为发球者

　　主动作为

　　回到最开始讨论的话题,即中小影视公司在目前这个生态里如何才能实现破局,与大公司同步发展?

　　文娱商业观察认为,当中小影视面临越来越大的压力时,把握机会和自我反思是突围成功的杀手锏,其落脚点应放在打磨更加创新、精准的内容,以及补全呆板、低效的宣发劣势。

　　今年以来,网络电影市场在内容题材上已经有了明显的进步。《大地震》、《大汉十三将之血战疏勒城》、《陈翔六点半之重楼别》等网络电影票房纷纷破千万。不难发现,取得票房佳绩的作品都在题材和内容上做出了一定的创新,既有改编自真实事件的现实主义题材,也有视觉效果抓人的古装史诗题材,甚至涉及地方戏剧文化,网络电影的内容表现空间极大丰富。

　　但是网络电影依然有大片未开发的蓝海,多元类型探索也没有形成规模。持续提质减量、促进题材多样既是全行业的共同的目标,也给中小影视公司打开了机会之门。

　　从宣发方面来说,很多中小影视公司会犯一个错误,就是前期在制作中投入大量的精力和资源,后期才发觉宣发预算不够,推广策略也很单一。事实上,小成本电影也需要宣发,并且要求全流程、更高效灵活的宣发策略。

　　开放日上,爱奇艺宣布自己已经打造了策略中台、数据中台和产品中台:营销前置,全生命周期提供营销策略支持;与片方共享预约数据、用户画像、舆情表现、奇搜指数等信息,实时分析用户反馈,以此来精准提升票房收益;充分调动站内资源,持续输出营销产品,实现连续用户触达。

　　与此同时,爱奇艺创新排播形式,打造 “东方奇案季”、“头号高手季”、“燃剧场”等专题吸引受众在同类片单中持续观看,形成电影之间的用户迁移。升级联合营销模式,与内容制作方合作投入宣传资源,通过短视频投放、媒体点映、院线贴片广告、爱奇艺资源推广等多种方式扩大声量,在多渠道引导社会话题制造话题营销,制造情感共振,联合营销的第一个项目《陈翔六点半之重楼别》取得了非常优秀的成绩,分账票房近2200万元。

　　整体来看,网络电影目前还处于提质增效的调整期,并且越来越呈现出马太效应。在这种竞争态势中,平台方扮演着尤为重要的服务角色,帮助头部影视公司维持优质作品的产出频率、扶持中小影视公司拥有创造爆款的机会,成为平台的发展使命之一。