网上卖房诚意有限，大开发商都在憋着，二手房可捡漏

　　现在网上买房靠谱吗？

　　房价会跌吗？

　　关于第一个问题，我的观点是，网上交定金没啥问题，其实现在搞得如火如荼的直播卖房，在线选房，为了打消购房者的疑虑基本上都是承诺了超长期的无理由退房，所以你交定金完全没有风险。

　　网上购房，没有一个交首付的，全都是交定金，交定金多少人，就是他们宣扬的成交多少套，但实际上这些并不是真正的成交，根据以往的网上线索转化率来判断，真正买房的人可能只相当于交定金人数的40%。

　　出于宣传的需要，现在对于各大房企和网上平台来说，交定金=成交。

　　至于选房，那是个人的问题了，这跟之前并没有太大区别，你看到的依然是纸上的规划，只不过现在是通过镜头看到了而已。

　　关于第二个问题，房价会跌吗？如果从个人购房支出的角度来说，现在买房，比去年同期并没有便宜太多。在线炒的比较热的，卖的比较多的楼盘，我观察了一下，有一个比较普遍的规律，抛开恒大的促销不谈，因为其他的开发商基本都没有跟进。除此之外，交定金比较多的项目，基本都有两个特点，位于低级别城市，项目价格相对较低，大部分是总价百万及以下级别的，优惠力度还可以，9折的样子。

　　但是像大城市的很多项目，基本不会有什么实质性折扣，更多是风险保障，很多项目也收到了指导，不能借着疫情的机会通过网络直播大打折扣，本身项目利润也不允许这样操作。

　　所以，对于在大城市买房的人来说，现在差别不太大，无非是等疫情结束后出来买房，现在疫情过半，开发商已经在着手准备线下售楼的营销策划。

　　对于小城市，现在是一个机会，特别是自住，抓住实质性折扣交个定金，没问题。

　　以上是实操层面对于个人买房的一点建议。

　　对于整个房地产行业来说，他有一个非常特殊的特点，房地产制造的是房子，你要住，就必须得需要房子，特别是这次疫情给大家一个非常真切的感受，租房的感受太难受，被城市，被物业，被房东拒之门外，不仅要买房子，更要追求更多苛刻的指标，比如城市医疗条件好，城市治理水平高，物业服务周到……

　　所以从需求端来说，买房越来越是一个刚需，不仅没房的人会拼命买房，有房的人还会购买更好的房子，从持有一套到持有二套三套多套。

　　中国人本来就爱买房子，经过这次这种短期黑天鹅，对于自住房的渴望会更加强烈。

　　开发商很懂中国人的心理，也知道现在最需要做的是保住现金流，撑到疫情结束。虽然今年上半年，乃至全年的成交量会有可能萎缩，但你看到开发商现在广泛发动网上渠道，用最低的门槛来锁定客源，并拓宽融资渠道，利用货币政策降低融资成本来稳住现金流。未来一段时间，价格不涨并鼓励交定金锁客是最主要的策略。

　　现在已经有众多智库发出预警了。2月28日社科院财经战略研究院2020年2月《中国住房大数据分析报告》建议严控购房加杠杆及各类刺激购房行为，转而对房企进行适当救济。这实际上就是说，疫情对房地产虽然构成影响，但并不会对房地产构成实质性影响，放松反而会刺激需求，侵蚀调控成果。报告还预测，一二线房价会稳定甚至略有回升。

　　对于二手房来说，现在的确是一个挖笋盘的机会，一些小老板或者着急换房的人，会在此时降价抛盘。

　　打算买二手房的人可以保持密切关注，找个关系铁的经纪人帮你盯着。

　　任何时候，只要你有购房的需求，对自己来说，最重要做的是要做好提前量的准备，别等行情来了，上不了车。

（责任编辑：宋虹姗 HO031）