苏宁“低价”进军二手房市场 中介高收费模式能

　　在经过十几年的快速发展后，近两年，我国房地产市场从“增量市场”向“存量市场”转换的特征愈发明显。

　　根据链家研究院的数据，2017年全国二手住房成交386万套，销售额达到5.8万亿元，且二手房交易额占全国房地产总成交额的比例依然接近三分之一。其中北京、上海、广州和深圳这4个一线城市的二手房交易量，分别是新房的3.3、1.1、1.7和2.7倍。此外，全国还有24个城市的二手房成交套数超过新房。

　　5.8万亿元的销售额，意味着中介经纪行业可以得到的佣金超过千亿元。如此巨大的利益让经纪行业交织着战火硝烟，不论是链家升级为贝壳找房，还是企业间隔三差五的口水战，都折射出大家对千亿佣金的争夺。

　　近日，电商巨头“苏宁易购(行情002024,诊股)”正式上线二手房交易平台“苏宁有房”，其“无中介、每套交易服务费9999元”的口号，让原本激战正酣的经纪行业硝烟更浓。

　　“低价”切入二手房市场 早在今年5月份，苏宁在二手房业务方面已有所动作。5月7日，苏宁成立江苏苏宁有房科技有限公司，注册资本1000万元。启信宝的信息显示，苏宁有房为上市公司苏宁易购（002024，SZ）100%持股，法人代表为现任苏宁易购总裁侯恩龙。

　　而7月底，侯恩龙在苏宁818发烧购物节媒体发布会上宣布推出“苏宁有房”，将其定位为没有中介的二手房交易平台，并宣称每套房统一收取9999元的服务费，不再收取其他佣金。半个月后的8月18日，在苏宁易购818购物节期间，苏宁有房正式上线，并率先落地南京。

　　不过，与传统中介按成交价2%~2.4%的标准收费相比，苏宁有房每套9999元的收费标准“极低”，也很具竞争力。

　　以南京为例，一套总价200万元的二手房交易，正常情况下购房者需支付4万元至5万元的中介费，而苏宁有房9999元的收费标准，意味着一套房可节省几万元中介费。

　　值得注意的是，此次推出苏宁有房，并不是苏宁易购首次进军地产市场。

　　去年11月6日，苏宁电器集团曾出资200亿元入股恒大，持有后者4.7%的股份。随后的11月9日，苏宁易购正式上线房产频道，“在线销售”苏宁置业、恒大的地产项目。

　　彼时，按照苏宁的设想，通过上线房产频道，消费者在购买房产的同时，可以直接在苏宁易购预约家装、购买智能家电等，以此打造家庭消费链条闭环，为消费者提供一站式的消费服务。

　　不过，随着苏宁进军二手房市场，苏宁易购平台上原有的房产频道已正式转为苏宁有房，而在苏宁易购的平台上，已无法搜索到恒大的相关楼盘信息。

　　此次以每套9999元的“低价”进军二手房市场，苏宁意欲何为？这一收费标准又是否能覆盖成本？

　　对此，《每日经济新闻》记者向苏宁易购发去采访函，但截至发稿并未获得对方回复。

　　让二手房买卖简单化 据悉，苏宁有房在线上可实现买卖双方自由沟通，而在线下，还可依托“苏宁小店”为用户提供咨询接待、房源发布等服务。

　　8月16日，记者实地走访了位于南京市建邺区汉中门大街的苏宁小店。据悉，该门店是苏宁有房的第一批实体线下载体之一。

　　记者在现场看到，苏宁小店更像是一家小型超市，小店的一角放置有两张小桌，桌子旁的墙上挂着“苏宁有房”“苏宁金融”的海报。海报中，“无中介、每套交易服务费9999元”的标语极为显眼。

　　当记者向工作人员咨询相关二手房事宜时，他向记者表示，苏宁有房业务主要通过线上操作，其只能提供店内的相关咨询服务。随后，在该名工作人员的帮助下，记者与苏宁有房一位王姓经理取得了联系。

　　“我们的房源都是由房东直接在线上登记发布，你只要在线上查看并选中房源，并直接和房东预约看房时间、进行谈判、达成协议即可。”上述王经理说道。

　　绕过传统中介在线上选房看房，又如何确保房源真实性？王经理向记者表示，卖方在线上登记房源信息后，苏宁有房将安排摄影师团队上门实勘，后台工作人员对房源进行审核并验证通过后，在线上平台展示房源相关信息。

　　“买卖双方达成协议后，需要在苏宁的签约中心进行签约，苏宁将提供合同审核服务，最大限度确保双方权益，后续还会提供房屋的贷款、过户、交房等服务。”王经理表示，“我们目前在南京市场储备了7、8000套房源。”