实探“红五月”① | 限竞房肉搏二手房：北京楼市有热度难成交(2)

　　众所周知，北京市场偏改善，大部分购房者需要卖掉手里的二手房才能购买新房，因此二手房成交走低在一定程度上会影响新房成交。来自地产营销人的数据显示，2019年4月份，北京市商品房成交7402套，环比上月下降9%。

　　“到访量一般，一天大约三五组客户，周末一天能达到20多组。”来自西四环的某新房销售小木表示，项目蓄客20多天，他手里只有7、8个客户，但5月底项目就要开盘了，成交如何，小木心里也没底，项目已经引进了渠道，但效果还不明显。

　　购房者：决策周期变得更长

　　苏菲最近的心情既有点担心又有点佛系。

　　担心是因为她看了半年多的房子，终于看上了一个叫中海望京府的项目，无论位置还是户型都不错，苏菲已经验资排卡，但项目只有200多套房，排卡人数已经超过1000，她担心自己买不上。

　　佛系是因为苏菲觉得现在市场不好，因此并不着急，这是苏菲的首套房，她觉得可以慢慢看。她浏览链家的历史成交发现，600万以上房源的成交量一直不高，且出现了下降趋势。

　　小阳最近很兴奋，“我最近发现原来差价1300多万的房子，现在差价只剩下800万了。”

　　小阳住在海淀区紫竹桥附近，想把家里的大三居换成大四居。从2月份到现在，小阳一直密切关注楼市的变化，她感觉大户型降价了。不过，小阳表示，豪宅隔三差五有老板资金链断裂甩房，现在不是老板们被追着要账的时候，她想等到元旦后春节前，年底再看看。

　　像苏菲、小阳这样的购房者还有很多，不着急是当前购房者的普遍心态。选房师小军平时主要跟购房者接触，据他介绍，购房者会花很多时间看房，包括新房和二手房都会看，决策周期变得更长了，甚至很多购房者看了一年多才买。

　　虽然购房者心态普遍不着急。但不少人买房或换房的兴趣依然浓厚，有些人出于市场稳定的考虑，也开始关注房产。

　　“早晚都要换房，所以研究看看。”阿鲁最近开始关注楼市，她现在住的房子是一居室，想换成两居室，预算400万。不过，他并不着急，“我现在主要是了解市场，研究过后再说。”

　　一位多年不买房的房地产媒体人最近也在号召身边的朋友去买房，原因主要是现在的很多产品不错，尤其价格处于低点，很适合出手。

　　在合硕机构首席分析师郭毅看来，从去年到今年，货币政策和调控政策等外部环境是一个持续宽松的状态，政策肯定不会趋严，大家都有明确预期。