做长租公寓要想挣大钱，就得抓住这2亿多人！

年度选团大秀《创造营2019》开营了，想必Pony马今年又有了备选的年会表演曲目了。舔屏小鲜肉的迷人Wink时，明源君的小眼睛也被学员们的宿舍吸引到了，不得不说，相比101女团宿舍的精致漂亮，男团简直粗犷了，直接大通铺，在这里，你将收获大型混音现场体验，享受360度立体呼噜声。不过有梦想的人，一张床足矣！

创造营2019学员宿舍

　　市场上就有这样一批专注为梦想而做服务后盾的企业，专注蓝领公寓打造，为在城市奋斗的“小蚂蚁们“提供一张床。且据一份租赁报告可知，2018年中国蓝领总人数2.88亿，他们对于中低价位的住房租赁有着巨大需求。现实来看，白领市场搏杀激烈，立足蓝领市场的企业倒过得还不错。

　　最近明源君联系一个蓝领公寓的经营者，她说自己很忙，整天在面试，面得人都是从白领公寓中跳过来的。而且她还表示最近公司正在接洽一些白领公寓物业，打算拿房后改成蓝领公寓。

　　难道是白领公寓不行了，蓝领公寓更挣钱，明源君认为并不尽然，白领公寓经历了去年的风风雨雨，行业整合淘汰，人员调动也正常，但是往蓝领跳，不得不说蓝领公寓具有远大前途，而且从现实来看，蓝领单是坪效这一点就远胜白领公寓。

　　具体蓝领产品怎么做了，明源君将为大家介绍一些做得好的员工宿舍产品。

　　01

　　项目选择上

　　做好产品定位

　　选择企业集聚程度高的区域

　　蓝领公寓首先是一个to B的生意，企业觉得你家做得好，符合自己的财务预算，分分钟埋单，但做评价的是租客，所以做蓝领公寓得让企业和员工都满意。

　　一、找好产品卡位

　　蓝领公寓是面向企业提供服务的，但得区分具体企业性质，是科技公司、教育机构还是连锁餐饮，同是蓝领，有的是技术蓝领，有的只是普通蓝领，工资待遇各方面不一样，对居住环境的要求也显然有些区别。

　　比如在明源君的走访中，有一家蓝领公寓定位中端，服务于科技公司、教育培训机构、航空公司等，所以公寓整体空间大，4人间、6人间均为50多㎡，人均10多㎡。另一家公寓定位于中低端，服务于连锁餐饮、外卖、快递、保洁公司等，房间面积小很多，4人间20㎡，6人间30㎡，8人间35㎡，人均5㎡左右。

　　项目定位不一样，房间面积有着很大的差异，如果定位中高端的宿舍空间太小，企业花了钱，员工住着不高兴，还影响其工作表现，得不偿失。

　　二、关注企业聚集程度，交通便利性

　　做好项目定位之后就是确定物业，无论蓝领公寓还是白领公寓运营商在拿物业时会做项目测算，包括财务、销售、物业成本、运营成本等各方面的考量。但蓝领公寓因其服务对象的原因，一会偏重考量周边的企业集聚程度，二会考虑周边交通情况。

　　周边企业集聚程度高，潜在客群量就可观。一般来讲，蓝领租客平时工作时间较长，多从事体力劳动，下班时都很累了，不想走太远的路，近的公寓自然更受青睐。

　　比如明源君看到一家蓝领公寓，产品设计的很漂亮，服务对象是科技公司、教育机构人员，但是周边2公里之内却很少看到科技公司或者教育机构，工厂也就四五家。那交通便捷也可以吧，但是公寓距离最近的地铁站需要步行15-20分钟。

　　从其晾晒区的衣服来看，明显感觉这家公寓出租率很不理想，两栋楼中有一栋楼几乎看不到什么衣物。

　　三、酒店物业更符合消防需求

　　现在其实做蓝领公寓的人并不多，主要是因为目前做蓝领政策不太明朗，很多人都在观望，不敢贸然行动，除非你有很好的资源。

　　那在这种情况下，很多蓝领公寓运营商会选择老旧或者被淘汰的酒店物业，毕竟这种物业的消防更能符合政策要求，拿这类物业能在政策暧昧去降低经营风险。

　　02

　　产品打造

　　基本生活需求和精神生活需求都不可辜负

　　明源君曾体验过一个四星酒店的员工宿舍，用老破小来形容毫不过分，只能满足基本的居住需求，社交、娱乐想都不要想，事实是那个酒店人员流动很大，很多保洁或者客户服务员都干不过三个月，不得不说跟居住环境有一定关系，而现在的蓝领公寓做出了一些改变。

　　一、房间设置：主打4、6人间

　　房间设置上呈现2个特征：