知乎高赞：若何谈论中国OYO旅店？

OYO的困局无人可解？

一家印度创业公司，在海内被公共所知，各家财经媒体重点存眷。其缘故原由无外乎软银的投资背书和短期内发作式的数据增加！

此刻回过甚来看，印证了我之前文章中提到的问题：

1.未能成立门槛；

2.业主团体解约。

焦点的缘故原由，照旧海内的旅店市场变了。

在履历了2002年--2015年经济型旅店市场的黄金成长期之后，海内旅店向中端成长，华住、亚朵依赖这一轮布局性的改变，迎来了快速的成长。

国人的消费程度提高了。中端旅店成为主流消费选择。

这造成了最大的成果，就是个别经济型旅店不管是酿成OYO，照旧VOV ，照旧H旅店，都改变不了各人同心专心奔向维也纳、奔向全季的步调：

“就贵个50块钱，我为什么不住好点？”

之前加盟了OYO的业主，还在幻想着贴个新包装，可以把客人再拉回来。末了，梦碎了，原觉得是花小钱请了个什么城市的长工，好吃好喝养了一阵，才发明，也是个来趁饭的！TNND，原来收获就欠好，饭量还挺大！纷纷喊着解约解约……

汗青趋势眼前，谁也做不了救世主！

做了5年房地产营销，2年国际品牌旅店拓展。分享我小我私家概念：

客岁年头的时辰，oyo通过猎头打电话约请我去口试，发了些先容资料。印度一家企业，走的低端旅店贴牌的方式。不禁让我想起了海内2016、17年的便利店收购潮，便利店由于单店范围小、现金流好，就有资金方，注册个便利店品牌，找包装公司设计一套大度的VI，约请伉俪店免费加盟（贴牌），免费装修进级（首要是门招和货架），赠予个收款机，只要你收款的流水从我的收款机走一道就行。

两家企业玩的模式是不是很相似？

这个模式的两个焦点：

1.通过装修进级、品牌标识同一、办事尺度化，晋升店肆的档次，增长客户入店率和转化率；

2.前期通过免费或只收获本用度的方式，扩大范围，后期依赖范围上风，成立行业门槛，开放加盟，形成垄断后赢利；

闲聊一下，小我私家并不看好oyo的模式：

1.印度和海内市场纷歧样：

印度的旅店和互联网成长程度，各人心里清晰，是远远掉队我们国度的。低端旅店在印度占有首要消费市场，通过同一品牌降低客户决议，增长营收行得通。而今天堂内的7天、如家等旅店，开店范围却在萎缩。同质化的低端旅店，近两年的市场越来越难做。这个趋势，并不会由于伉俪店进级后的同一招牌、同一布草而改变。

海内ota订房一般城市占到旅店开房数的30%以上，陪同移动互联网的中暮年化普及，低端旅店的ota占比预计只会越来越高。而一旦oyo袒露做ota渠道的野心，激发敌手团体屏障，已经互助的旅店必定会跳脚！你动了他的命门了

2.并不能成立门槛：

依附本钱的气力，出格是软银在本钱市场老年老的影响力，oyo模式在印度市场被验证后，迅速跑到海内这个称得上全球最大的旅店市场来，但愿依赖本钱气力，迅速拓店，成立范围门槛，甚至有看到阐明说终极是要挑战携程。

我只能暗示这波操作难度很大。

和旅店签的一年合同，第一是制约性很弱，第二是前期投入是否能回收（首要是体系成本和运营成本）？

制约性弱，意味着我随时可以和市场上新出来的竞争敌手签。你还在志得意满店肆增加到1万家的时辰，竞争敌手轻轻松松撬掉你5000家，范围门槛说散就散。

投入不能回收，意味着前期是要吃亏的。

看到 @种田牧马 的回覆有三个焦点数据：145平均房费、6700家店、31万间客房。平均50间客房/家，整年145元/夜/间×50间×365天×80%开房率×3%提点=63510元，另外伉俪店根基上是不开辟票的，预估20%不走体系，核算下来平均4200元/月/家收入，总的营收2814万/月。前期垫付的改造成本预估在2-3万元/家，不算总部的运营成本，需要6-7个月回收期。关于运营成本，美团发布的财报，2018年上半年员工工资是6.5亿，平均每个月1.08亿。

“不能红利的范围，就是个伐鼓传花的游戏而已”

3.能跑到末了的，每每都不是起跑早的：

固然，我倒是蛮但愿oyo可以或许走到末了，由于每一个创业者都值得尊重。

田主请个长工来家里打点，一年已往了，庄稼收获没增长，饭量却不小！

“等合约到期了，就把长工辞退吧！”田主心里嘀咕着…