《学习时报》：“拼多多模式”创新的社会经济

　　2019年2月23日，追求“多实惠，多乐趣”的新电商拼多多平台公布2019年新的招聘计划，在不裁减现有员工的基础上，预计扩招新岗位将达3500个。这在拼多多现有员工人数的基础上翻了一番。初春乍暖还寒，部分互联网公司纷纷宣布裁员计划，互联网行业面临周期调整的同时，一些新业态也不断涌现，催生出新岗位，孕育行业发展新动能。

　　带动就业的背后，是拼多多持续至今的高速发展。拼多多于2015年9月创立，致力于为用户提供物有所值的商品和有趣互动的购物体验，2018年7月26日在美国纳斯达克和上海陆家嘴两地同时举行上市敲钟仪式。基于上海一流的人才、政策和制度等创业条件，拼多多创造了中国公司最快的上市纪录。在全世界互联网公司历史上，无论用户数、GMV还是市值的增长速度，都属前列。这首先是因为拼多多诞生于中国人民开始全面从温饱走向小康、中国中端制造业趋于成熟、移动互联网蓬勃发展的大时代。在这个大时代，拼多多努力做出的商业模式创新，恰好契合了中国的供给和需求结构的改革与升级。通过“品牌下乡”“农产品上行”，着力解决2019年“一号文件”强调的“产销对接”难题，拼多多在推动消费升级与城乡消费公平、落地“精准扶贫”等方面，创造出了一种独特和高效的模式。

　　从搜索走向移动社交：“拼模式”的爆发力

　　拼多多的商业创新，首先体现在需求端。同样是电商，在如何更有效地匹配供需，把几亿消费者需求智能地对接上几亿分散农户和大量中小制造工厂，会有不同模式。

　　拼多多的解决方案，是完全基于移动场景，通过独特的社交与公益游戏拼单，短时间集纳消费端4.185亿消费者的需求之“多”，来对接供给端的农户与工厂之“多”。

　　拼多多目前没有购物车，也不突出搜索功能，与传统电商通过搜索式“人找货”“物以类聚”不同，拼多多开拓了“货找人”“人以群分”的新电商模式。具体来说，主要是通过分布式AI，研究个体可能存在的消费需求，再用社交裂变的方式，迅速聚量。消费者在上面发现一个好东西，跟人分享，之后大伙儿一起以更低价格购买。这是一种新的交互模式，让时间和商品都归集了起来，从而产生巨大的需求量。

　　在工业品领域，它契合中国相对较为分散的产业带和大量中小制造工厂，不仅为主要做代工贴牌生产的大量中端产能对接上了巨大的国内市场，还利用大数据增强其产品研发、营销和品牌能力，使其从“微笑曲线”的底端向高利润的头尾两端移动，推动“平价高质”的国产品牌成群结队产生。截至2019年1月中旬，拼多多的“新品牌计划”，已进行到第二期，收到1300多家制造企业的加入申请。

　　为满足需求，拼多多2019年预计新招聘500位由产业学者、数据科学家、品牌运营专家、制造业从业者、手工艺者等人员构成的拓展专家，深入中国各主要产业带，充分挖掘优质工厂的潜力，进一步打通生产和需求之间的信息流，打造最精简的供应链，以深入实践C2M模式，依托消费大数据为每家工厂提供量体裁衣的方案。

　　在农产品领域，它与中国较分散的小规模耕作的农业现状匹配，创造了一条“农产品上行”的高速路。中国农业人口较多，土地较分散，A园子水果这个月长好了，B园子下个月才好。小农户如何对接大市场，一直是中国农民增收、农业发展的根本挑战。通过“拼”模式来对接，C小区就可以拼到A园子，D小区可以拼到B园子。

　　2018年12月9日，上海虹霞小区内的花园内，百名居民在雨中排成一条长龙，领取刚到货的橙子。快递小哥称：“送货这么多年，从没见过这么爱吃橙子的一群人，还都住在同一个小区。”其实，这是居民们看到拼多多在促销产地直发的秭归脐橙，价格只有超市的1/4，数百人参与拼团，这才出现了排队领橙的盛况。

　　为推进农货上行，“多多大学”“扶贫专项组”“拼农货小组”组成的“农货上行”团队，2019年将扩招500—800人，他们将深入主要农产区，有效整合分拣、包装、物流资源，进一步稳固直连全国城市和农产区的“产地直发”体系。

　　新消费：推动城乡居民消费升级与消费公平

　　除了社交裂变，拼多多还通过极致性价比与分布式AI的智能人货匹配，迅速触达最广大的消费群体，带动消费升级。