老牌私募入局 搅动公募行业“一池春水”(2)

　　鹏扬基金总经理杨爱斌表示，公募基金行业竞争激烈，“私转公”的公司若想获得一席之地，除了继续发扬过去积累的投研核心优势外，还应利用好私募阶段在渠道、客户方面的良好积累，以此为阵地，进一步拓展业务覆盖范围。

　　例如，鹏扬基金过去两年陆续引进多位投研“大咖”，包括全国社保基金理事会资产配置处原处长卢安平、农业银行金融市场部原副总经理李刚、知名公募基金量化投资部原总监江少坤等，在多个投资领域各成特色。今年6月，华夏基金原总经理范勇宏时隔6年重返公募，担任鹏扬基金董事长，将在董事会层面把关鹏扬基金的经营战略、引入战略股东和核心人才等，利于公司进一步发挥自身优势。

　　同样，由于在私募和公募都有过长期的从业经验，杨爱斌也深谙两者之间的区别。在私募阶段，公司主要依靠机构或高净值客户，相对而言对渠道的依赖性较弱；展开公募业务后，面对成千上万的零售客户，新基金公司自身的营销能力、对渠道的掌控度以及品牌穿透力都难以与公募巨头相匹敌。因此，鹏扬基金以过去合作较多的招商银行为突破口，借助他们服务零售客户和高净值客户的强大实力提高营销覆盖能力，同时与工行、兴业银行、浦发银行等都展开了重点合作，不断补足自身短板。

　　“公募在各个方面的投入比私募大很多，还是希望走全方位、多元化的业务模式，这样能够平滑私募期间业务太单一的风险。过去两年的重点是把业务架构、人员规划都打好基础，下一步是根据对市场、形势的判断，坚持在合适的时机布局合适的产品，归根结底，客户赚到钱，业务才能发展起来。”杨爱斌称。（记者 徐文擎）